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屡次推迟、经营受阻,疫情之下机械展会该如何破局?

放大字体  缩小字体    发布日期:2020-05-06  来源:  

 2020年,如果说什么行业受到的冲击最大,广告会展绝对要算其中之一。以笔者接触最多的机械展来说,每年三月本该是展会最为密集的时段。行业内几个有影响力的大型展会也多集中在上半年。但受疫情影响,上半年展会基本全部延期。虽然目前大部分业内展会已经重新拟定开展日期,但影响依旧存在。

 

特别说明一下,笔者这里所指的机械展会概念比较模糊,既包括一般机床展、模具展、自动化展,也包括展览范围更为丰富的工博会、制博会等。

机械展会普遍现状

一、前期广告铺设化为泡影 后期宣传进退两难

三月展作为开工展,每年都热闹非凡。为了争夺客流,不少展会都会铺设大量线上、线下广告。而现在,由于展会延期,这些投入全部化为泡影。

更尴尬的是,由于前期投入巨大,后期投入就显得左右为难。继续投入宣传,无疑成本将翻番;但如果不投入宣传,在当前展会扎堆,竞争激烈的现状下,无疑会让招展变得更加困难。以和机床商务网合作的展会为例,目前大多展会都排期到下半年。虽然机床商务网对投入广告但因疫情延期的展会给予了适当的广告时限延长,但由于很多展会延期时间都在三个月甚至半年以上,短期的广告延期也难从根本上缓解这些展会的宣传困境。

二、下半年展会“扎堆” 竞争激烈招展雪上加霜

现在陆陆续续已经有近九成的展会重新拟定了新的开展日期,但问题也随之而来。

第一、行业展会由于改期,都集中在下半年,竞争更加激烈。以广东为例,下半年和机床商务网合作的广东地区的展会就多达14场,其中由于延期,集中到六/七月的展会就有七场。同类型的展会在几近相同的时间段在同一地区连番开展,而市场就那么大,其竞争激烈可想而知。广东作为制造大省,不少其他地区的展会也瞄准的广东市场,这也在一定程度上加剧了招展难度。

第二、展馆难订,展期难排,宣传无从着力。笔者在与机床商务网合作的展会方交流中了解到,由于原本下半年的展会展馆无法调整,改期的展会需要错开下半年原有展会的开展时间,加之上半年展会都改期到下半年,一些大展馆都需要排期,部分展会因此展期迟迟无法确定,这也让招展和宣传变得更加困难。

三、展会人气难聚 老客难留新客难招

对于植根行业多年的展会来说,其展商、客流已经相对稳定。但今年,一是展会改期,很多老展商、采购商将会流失;二是竞争激烈,新客户发展着力点少;另外,受疫情的影响,下半年采购商和企业是否有足够的参展积意愿也还存在疑问。

重装起航 十八般武艺各显灵通

今年各展会也采取了各种方法,来缓解压力。

一、抱团取暖 整合资源寻求突破

一些展期相近、客户覆盖较雷同的展会选择了合并举行。如丞华会展的“2020第23届丞华济南国际数控机床展览会”今年就转移到青岛,和“青岛国际工业博览会”同期举行;再如“中国昆山第五届国际机床及工模具展览会”和“2020IIE昆山国际工业智能展览会”今年也选择联合办展。

二、线上联动 创新求变促成交易

线下受阻,让更多的展会看到了线上活动的潜力,各类论坛、会议、线上展会纷至沓来,让企业和采购商在家也能达成交易。目前,中国平安、广交会都已推出线上展会。机床商务网与重庆立嘉展合办的线上展会也将在5月28-31日举行,届时众多机床企业将通过直播等方式强势“带货”。

三、加强策划 丰富活动刺激需求

为了让更多企业和采购商参与到展会中来,今年展会主办方在活动策划方面可谓不遗余力。除了展会现场活动、广告铺设等,还有丰富的线上活动和展位优惠。比如在6月5日-7日在温州国际会展中心举办的“第27届中国(温州)国际工业博览会”,将特别开辟“2020中国(温州)防疫用品材料及设备展”,全面展示防疫用品原材料及生产设备、防护医疗产品、消毒产品等。兰普林特公司旗下所有展会则推出了在4月30日前对武汉企业提供免费参展活动等。

 
 
 
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